第 92 章
關燈
小
中
大
第 92 章
理論上來說, 應該是誰出主意，誰主動過來。
不過，那是在兩個品牌勢均力敵, 或者是不論身份高低, 一方特別希望另一方加入的情況之下。
堅石跟Emma’s house之間的距離, 差得有點遠, 對方可能只是隨便一問。
美國總部和巴黎總部, 也不是讓路菲菲隨便挑, 而是要根據路菲菲約定的會面時間, 來確定他們的品牌部負責人那個時間到底在什麽地方。
先定了這位大佬的行程, 路菲菲才能知道自己到底是要去哪裏跟他會面。
約見面的條件裏寫包機票和住宿, 還有出簽證邀請, 可能這已經體現他們的誠意了。
有機會得上, 沒有機會創造機會也得上。
路菲菲不會錯過任何一種可能。
路菲菲請對面的聯系人發來詳細的合作方式說明, 對方整理了一個PPT發過來, 主要描述了一下雙方品牌的消費者圈層, 以及品牌認知。
文件內容寫得很官方, 大概意思就是你好我好大家好, 攜手創建美好明天。
在官方資料上看出的東西, 就得自己研究，路菲菲認真翻看了近十年來Emma’s house的品牌策略, 主打人群和發展方向，還順便翻了翻他們的發家史。
發現他們一直以來，都是順勢而動，從來都不會待在高臺上不下來。
國外的人很早就開始玩戶外運動, 講究騎馬有騎馬裝、滑雪有滑雪裝、登山有登山裝、釣魚有釣魚裝……就算是普通人，也對幹什麽事就應該穿什麽衣服有認知。
國內的人就不一樣了, 戶外運動剛剛興起。
時常會看到新聞，說有人穿牛仔褲登雪山被凍死、穿大褲衩溯溪被螞蝗咬了，至於一雙回力運動鞋從跑步到踢球到登山都能穿是大家的共識。
想要把家裏那些專業服飾賣出去，就得先從講究專業運動的普通人入手。
沖鋒衣相對夠硬核，願意且買得起沖鋒衣的人應該是能聽得進品牌對消費者的教育：做什麽運動就應該穿什麽樣的衣服，別一件中學生校服就走遍全世界了。
至於為什麽Emma’s house找了堅石，沒有找已經進入中國市場的始祖鳥……大概是因為始祖鳥現在還在專業戶外運動圈子裏打轉，而堅石穿在了CBD的各位科技新貴的身上。
堅石能從聯名裏得到的好處就比較一目了然了，無論如何，這是一次成功的話題營銷，畢竟堅石火得太快了，總顯得根基不穩，有大牌願意提攜一下，就能證明品牌本身的品質是得到認可的。
路菲菲把聯名的利弊寫好分析發給林老板，讓他先過目，確認他是否同意。
林老板第一件事關心的就是：“他們不會搶我們生意吧？”
路菲菲：“不會，他們本身賣的東西都是講究舒適生活的，好看和品質為重，並不是專業戶外玩家，他們的外套講究的是好看，不是功能性，要是這次能讓他們的設計師跟堅石的設計師聯手設計出一個全新的適合都市風格的外套，那也挺不錯。”
不是來搶生意的就好。
林老板認同自家品牌能跟大牌綁在一起，出現在新聞裏是一件好事，就放手讓路菲菲去做了。
反正這也在一億元的營銷費用裏，隨她怎麽操作。
路菲菲定的日子，對方聯系人在巴黎，路菲菲來到著名的“巴黎珠寶箱”芳登廣場。
這座以祖母綠切工的矩形對稱設計的廣場，是太陽王路易十四下令興建，王權、金融、奢侈品在這裏交匯，歷經數百年變遷，唯一不變的，是滿街的富貴味。
路菲菲找到離芳登廣場不遠的Emma’s house總部，此時剛剛過整點，是櫥窗表演時間，今天的櫥窗表演是在極光下的野營，落地玻璃外面圍了許多身上掛著相機的游客，劈裏啪啦一通猛拍。
前臺將路菲菲帶到會客室，過了一會兒，進來一個亞裔男子，說的是中文：“你好路小姐。我是負責大中華區的品牌行銷總監曹永正，你也可以叫我安德魯。”
“你是中國人？”
“不，我是法國人，我的父母是中國人……”
兩人簡單寒暄了幾句，就進入正題。
現在聯名有兩個方案，一個是簡單的品牌互相表示雙方是合作關系，還有就是出聯名款式的衣服。
出聯名款式的衣服也分為基本款是其中一方的，另一方只負責往上面加一個標識，就像為各大公司提供的員工內購款一樣。
還有一種就是用色是一家的，款式是另一家的，顏色和款式都得擁有很強的辨識度。
只說雙方是合作關系的話，太淺薄了，不能算聯名，只能叫互相利用對方借個勢，不適合合作，更適合對噴。
比如一家倒黴，八方點讚的國貨大戰。
互相陰陽怪氣，互相揭短那種。
路菲菲提出：“如果只加標識，看起來會很廉價。”
曹永正沒有理解廉價是一種什麽樣的概念。
路菲菲拿出提前準備好的圖片，拍攝於秀水街、七浦路的批發攤：
LV的經典老花上印著GUCCI的經典紅綠配色的裝飾帶。
愛馬仕的騎馬人被PRADA的皇家環所包圍
……
路菲菲說：“要是硬把兩個標識放在一起，就會是這種效果。”
其實，單把其中一個拎出來不難看，如果放在一個奢華的大廳中間，用射燈從上面往下打，一樣能產生一種“很貴”的感覺。
只不過，路菲菲給的照片是兩排鐵皮房子。
一塊塑料布鋪在地上，這些包就像垃圾一樣的堆在地上，旁邊衣著樸素的商販們腰上掛著腰包，一手叉著腰，張著嘴跟來進貨的人說著什麽。
整個氣氛就像菜市場，地上的這些包也跟著一下子掉價。
一個二十塊錢，不能再多了。
來的時候，路菲菲就已經認真考慮過對方可能提出的聯名方案。
以他們的身份，應該只是想輕度合作。
那怎麽行，輕度合作根本無法把堅石的品牌形象提高到林老板希望的高度。
一陣風就吹過去了，無法在受眾心中留下太深的印象。
那麽，等這次營銷計劃合同到期，再做一次品牌影響力調查，沒有達到她保證的數字，一億元豈不是還得吐出去不少……
收進去的錢怎麽能吐出去！
路菲菲不遠萬裏跑到巴黎來，就是要至少出一個能在櫥窗掛上兩個月，能在各大時尚雜志的內頁輪一圈的款式，如果能上封面，那就更好了。
合作設計款式的問題就更多了，如果是不同行業的合作，那很容易區分出來，現在大家都是做服裝的，以誰的款式為主？
適用的場景到底是戶外運動的時候，還是城市上班通勤？
所謂時尚，就是一種話語權。
真正從平民階層，自下而上流行的東西少之又少。
大多數還是自上而下，如同每年的流行色。
在商務談判中，也是要依據話語權來定勝負。
Emma’s house在時尚圈的話語權比堅石大多了。
理論上來說，應該是Emma’s house要往東，堅石不敢往西，Emma’s house要追狗，堅石不敢攆雞。
大佬你說什麽就是什麽。
就連林老板自己的夢想也僅限於“只要他們不搶我們生意，能合作就好，怎麽合作都成，能蹭個t名字也是好的。”
Emma’s house的夢想是在城市通勤場景，那是他們的主場。
但是路菲菲卻堅持應該把場景放在戶外，也就是以堅石為主。
曹永正聽完路菲菲說的話，他皺起眉頭：“戶外啊……但是，我們的客戶調性主要聚集在室內和城市。”
路菲菲笑著說：“這次合作，不就是因為貴公司想要拓寬客戶對Emma’s house的定義嗎？不被局限於一地，走向更加廣闊的世界。”
路菲菲後面說的那句話，是Emma’s house當初借著飛機橫穿大西洋的新聞賣新款飛行夾克時的宣傳語。
曹永正嘴角揚了揚：“路小姐知道的真不少。”
路菲菲非常真誠地看著他：“既然要合作，當然就要拿出合作的誠意來。”
“哦？那路小姐是覺得我們的客戶願意在遠程戶外上消費更多嗎？”
路菲菲笑著點點頭：“是的。”
曹永正被說服了。
說服他的不是路菲菲說的那兩個字，也不是路菲菲的美貌迷惑了他的心智。
是路菲菲拿出的好幾份調查數據和資料。
路菲菲把進入新千年之後，Emma’s house的中國客戶圈層進行了調查。
調查了她們的生活、職業、個人愛好，平時的娛樂方式，喜歡看什麽類型的電視電影等視聽類節目。
她從公開的數據獲取了這幾年來，所有新款推出後為公司帶來的收益，按銷量給推出的新款做出排名，並分析為什麽這個能賣第一，而那個為什麽賣得最差。
“所有的數據都證明，Emma’s house的消費者趨於年輕化，平均在25歲到35歲之間，追求新鮮和刺激的事物，願意為有趣的事情花錢，她們願意為遠郊戶外行程支付更多的費用……這正是堅石這個品牌可以帶給她們的。
同時，她們除了追求功能性之外，對美觀也有著非常強烈的追求，普通的沖鋒衣是無法滿足她們的，如果能合作開發穿戴環境為戶外運動的衣服，正好能滿足這一部分客戶的需求。”
路菲菲又拿出了另一份文件，裏面是幾張照片，是在國內旅游類社交媒體上觀看和評論數量非常高的一張貼子裏下載的。
那幾張照片是一個旅游達人拍的，她一身紅衣，騎著白馬在蔚藍的湖邊，還有在冰川上行走，她只露了一雙眼睛，呼出的氣凝結在她的睫毛上，好像塗了白色的睫毛膏，看起來睫毛又長又翹。
然後就是一些白領女性的博客，除了曬工作內容之外，也有曬平時是怎麽休閑度假的。
包括在專業的戶外旅行論壇裏，也能看到一些小富婆的身影，她們用的很多小物比如鑰匙包、水杯，都是大牌。
曹永正還在一個營地的照片裏看到了一套幾千塊一套的英式瓷質茶具。
曹永正大受震撼，他在互聯網上找到的消息，還都是“窮游西藏”“挑戰100元游全國”等等……在他的心中，國內熱心玩戶外的人都是特別特別窮，舍不得花錢的人。
路菲菲帶來的這些資料，打破了他對國內戶外圈的理解。
“你的這些資料是從哪裏獲取的？”曹永正還是心中存疑，這差距也太大了。
路菲菲說：“越野車俱樂部論壇的內部溝通群。他們平時就喜歡開著越野車到處跑，開到一個地方，停下來，徒步幾天隨便走走。對了，還有一個國際商學院組織的徒步俱樂部，他們時不時組織去沙漠徒步，說鍛煉精神，還有那個兩次上珠峰的企業家所在的商學院。”
曹永正忽然發現，自己手下的人找的地方草率了……他們是從天涯論壇、綠野、磨坊，還有窮游網站上找的……
論壇的名字都叫窮游……盡管創始人說的這個名字的意思是窮盡天下景色的意思，但是，裏面的人本質上還是“在有限的預算內，自適應環境”，而不是“我就想過得舒服，多少錢都能砸”。
整個數據收集的來源就有問題啊……
路菲菲又拿出了堅石與國家登山隊，南極科考隊，以及幾家以“貴”聞名的商學院和貴族學校的合作意向書。
“除了與幾家科技龍頭企業有戰略合作之外，我們公司也已經與這些單位簽定了合作意向，前兩家稍微有活動，就能上央視報道，後面這些學校，他們的消費層級正好是貴公司的覆蓋範圍。”
曹永正認真地看了那些商學院這幾年來組織的各種戶外活動，參與活動的人員名單，以及他們的身家。
路菲菲不緊不慢地向曹永正介紹這些商學院的情況：“不知道國外有沒有這種叫EMBA的班，國內又叫它總裁班，正常情況下，都是公司裏舉足輕重的人，不是創始人，也得是總經理的身份，消費能力驚人。”
曹永正看著照片上幾個打扮怎麽看都不像是總裁的年輕女孩，問道：“她們也是？是創始人的女兒？”
路菲菲笑著搖搖頭：“她們不屬於正常情況。有人進商學院是為了尋找生意上的夥伴，她們進商學院，一般來說，是尋找人生旅途上的夥伴。”
簡單來說，就是想靠婚姻改變命運。
“哦。”曹永正秒懂，在國外也有同樣的情況，他笑笑：“原來是總裁和總裁未來夫人班。”
不管是什麽目的進來的人，跟上同學的消費腳步是必須的。
否則花了重金進來，同學去騎馬打高爾夫，自己卻不去，那還怎麽談事情，還怎麽溝通感情。
不管是不是真的喜歡戶外運動，裝也得裝出來喜歡，相比於需要足夠的體力和財力才能上的珠峰，買一身看起來專業的裝備就簡單多了。
路菲菲繼續說；“最近這些總裁班裏幾個科技公司的年輕未婚總裁同學都穿著沖鋒衣，坐在教室裏。
國內有好幾個有影響力的時尚博客提到：“有錢人家挑兒媳婦，不光是看外貌，也要看品性，有堅韌意志的才能被豪門接納。
在太平盛世之下，最能體現堅韌意志的，也就是能完成長距離徒步、登山等戶外運動了。”
那些報道對推動沖鋒衣的銷量有多少提高不確定，不過有越來越多的穿搭博主開始曬香奈爾配堅石，PRADA配堅石，這種搭配還有一個專門的名字“準豪門媳婦風”。
本來曹永正完全沒有想過以戶外運動為場景做為合作基礎。
他發出那份邀請郵件，也是想廣撒網試試。
他只是沒有考慮始祖鳥，但是已經進入中國的“北面”“哥倫比亞”他已經發過聯系郵件了，目前處於初級接觸階段。
這兩家提供的只是他們自己的銷售數據和客戶畫像，至於兩個品牌合作的基礎，他們一點都沒考慮過。
也沒有像路菲菲這樣，提供足夠多的案例和數據。
路菲菲不僅充分展示了合作的誠意，也給曹永正提供了更多的方向。
最關鍵的是，她讓曹永正發現原來自己對中國市場數據的搜索平臺就是錯的。
數據都是真的，得出的結果是錯誤的，這比數據造假還要可怕。
他甚至都沒法責怪承接市場調查任務的公司，因為他自己的要求就是調查中國戶外運動參與者的用戶畫像。
調查公司當然是去最大的那幾個中國戶外運動論壇，還有各種戶外用品商店附屬的戶外俱樂部做調查。
什麽商學院、越野車俱樂部……乍一聽，跟戶外運動一毛錢關系都沒有。
調查公司當然不會以他們做為樣本。
曹永正發自內心的感嘆：“路小姐，你真是太厲害了，與旁人想的都不一樣。”
“要是想的一樣，那不就大家擠在一起競爭了嗎？那壓力多大。”路菲菲神情輕松地回答。
曹永正翻看著手裏一頁又一頁的資料，數據、圖片、調查問卷……給了他十足的安全感，現在他覺得跟堅石合作就挺好，北面和哥倫比亞就算了吧……這兩家看起來並沒有什麽積極的表示，將來要是在合作中出了什麽問題，只怕也不會拿出全力來解決。
交談結束的時候，曹永正對路菲菲說的是“希望我們下面的合作也能這麽愉快。”
簽合同和具體怎麽聯合設計的事情，就是林老板那邊要管的了。
路菲菲只管等合同一到手，就馬上在媒體上公開，炒得越熱鬧越好。
林老板那邊第一次玩這麽大，他也有點無從下手的感覺，最後還是請出叔公丁老板，再輾轉找人，一點一點研究合同條款。
後t續的事情，不在路菲菲的業務範圍之內，她已經可以回國了。
不過來都來了，法國給了她一年的簽證有效期，她不知道談判什麽時候結束，於是也沒有提前買定回程機票。
不如在巴黎轉轉。
路菲菲去過巴黎幾次，不過唯一一次想去巴黎聖母院裏轉轉，結果當天趕上巴黎老解放區人民的傳統藝能——罷工，只得放棄。
之後再看見巴黎聖母院是在新聞上，2019年巴黎聖母院大火，燒了個幹凈，緊接著三年疫情，修覆工作進展相當緩慢。
現在路菲菲站在完好無損的巴黎聖母院的鐘樓前，想著火災新聞下面的文盲級評論：阿莫西林失去了他心愛的姑娘，終究也失去了他心愛的鐘樓。
鐘樓怪人叫卡西莫多。
阿莫西林又名阿司匹林，是藥。
路菲菲越想越覺得好笑，有點克制不住。
她怕別人覺得她不正常，在這麽嚴肅的宗教場合笑成這樣，她低著頭，快步走出聖母院。
天色還早，她漫無目的地亂走，在一個不起眼的小路邊，她發現有一小塊草被壓倒，她很好奇，湊過去看。
發現那是一個深藍色的薄本子，上面寫著“中華人民共和國香港特別行政區護照”。
“喲，誰的護照怎麽丟在這？”路菲菲自言自語，翻開護照，看見護照主人的名字是周穎詩，女，英文名叫CHELSEA CHAU。
根據路菲菲判斷，這護照應該不是主人不小心丟的，肯定是小偷把值錢的東西偷走之後，隨手扔掉的。
人在境外，護照丟了肯定很著急，補辦也得等好一陣子，照著巴黎革命老區的傳統，時不時放個假罷個工什麽的，等上一個月都很正常。
她要是來旅游的，那該多著急啊。
路菲菲有心給人送過去，但是巴黎這麽大，上哪裏找人去。
國外好像沒有撿東西交警察局的傳統，她也不知道哪裏是失物招領處。
路菲菲看著那本護照，想了想，丟了護照，肯定得去大使館補辦，不如去大使館看看，要是能遇上她就還給她，要是遇不上，也沒辦法了，老老實實走流程補辦吧。
誰讓她沒在護照裏夾聯系方式呢。
沒有手機電子地圖的時代真不方便，路菲菲每走到一個街口，就得停下來，看看手裏的紙地圖，確認一下自己有沒有走錯路。
要是誤入巴黎那幾個治安出了名差的垃圾街區，那就麻煩了。
走著走著，還是走錯了……
這個從旅游中心白拿的免費地圖，沒有標註小路，也不知道在哪裏就轉錯了彎，路菲菲站在了熟悉的地方Hotel de Crillon，瑰麗酒店。
能住在裏面的人非富即貴，最便宜的房間一晚上人民幣一萬五，高貴的套房七萬，服務費、小費之類的另算。
當年路菲菲看著它的眼神是充滿羨慕，希望自己能住一回。
現在她能住得起了，對它反倒沒有那麽執著，曹永正的助理給她訂的洲際酒店就挺好的。
路菲菲隨意往裏看了一眼，就打算繼續尋找大使館。
忽然，看見幾個亞裔快步從酒店裏走出來。
一個個表情看起來像要去殺人。
站在中間的是一個姑娘，很年輕。
她眉頭緊鎖，用粵語跟身邊的人嘰裏哇啦地不知道說什麽，周圍的人也很著急的樣子。
還有一個人在打電話，電話那頭傳來的消息顯然不是讓人高興的好事，他像匯報戰敗消息的使者，小聲又無奈地向少女說著什麽。
少女的嘴角緊繃，向下垂出一個難看的弧度。
少女又轉身回去，跟前臺的服務員說著些什麽。
矣……粵語、著急……香港護照……雖然在巴黎的香港人肯定不少，不過，還是去問問好了。
路菲菲跟進酒店，徑直向少女走去，剛走到離少女還有一米遠的地方，就被一個身材高大的男人攔住：“請問有什麽事嗎？”
路菲菲拿出那本撿到的護照：“請問你們是丟了什麽東西嗎？”
少女聽見路菲菲的話，立馬轉身雙眼放光：“對對對。”
“你們丟了什麽？”
少女看著身旁的男人，男人回答：“一個手提包，裏面裝著一些珠寶、化妝品、錢包，還有證件。”
路菲菲頓了一下：“我只撿到了一本護照哦，你說的那些都沒見到。”
少女用粵語嗔怪男人，路菲菲勉強聽出來意思是被小偷偷了，你還以為能找回來嗎？
反正一本護照，也沒有什麽冒領的必要，路菲菲直接核對姓名：“你丟的護照上寫著什麽名字？”
“CHELSEA ！中文名叫周穎詩。”少女馬上回答。
路菲菲將護照還給她：“應該是你的沒錯了。”
少女下垂的嘴角一下子飛揚上去，眼睛也亮了。
“太好了，哇，你不知道我有多倒黴，剛下飛機就被偷，保鏢都看不住一個包，我還以為今天就沒辦法住酒店了。”
路菲菲笑著揮揮手：“那我走了。”
“謝謝你，麻煩你跑這一趟……唉？你是怎麽知道我住在這裏的？”周穎詩忽然反應過來。
素不相識的人，怎麽會知道自己住在這裏？
明明今天才剛下飛機……
路菲菲看見周穎詩的眼神裏充滿了懷疑和警惕。
這有什麽辦法，這不是巧了麽這不是……
路菲菲聳聳肩：“我本來是想把它送大使館的，不小心走錯就拐到這裏來了。”
大使館在喬治五世大街11號，離這邊就兩公裏，說是走錯，也沒有什麽問題。
路菲菲轉身就要走。
周穎詩為自己剛才懷疑她是偷拍狗仔或是別的什麽不懷好意的人感到羞愧。
“請等一下。”周韻詩叫住路菲菲。
她向男人看了一眼，男人從懷裏掏出一個錢夾，掏了兩張一百歐元遞給她。
“就這樣小氣。”周穎詩從他的錢夾裏又抽了三張出來，一並遞給路菲菲。
她笑著說：“對不起啊，勞煩你走這麽遠，剛才還誤會你了，小小意思不成敬意，請你喝杯茶。”
路菲菲笑笑：“不用了。”
說罷就轉身離開。
第二天，路菲菲又去了Emma’s sport。
這家店走的就是運動風格，裏面賣騎行服、騎馬服、打高爾夫球的套裝、網球裙以及等等，跟前面幾條街的優雅淑嫻的總店相比，顯得活力十足。
路菲菲想觀察一下進店客戶的喜好，她有曹永正的引薦，店員允許她上二樓VIP區靠欄桿的地方就近觀察。
路菲菲拿出了混水做空瑞幸的精神，一筆一筆的記進了多少個客人，客人第一個看的商品是什麽，大概站了多久離開的。
客人是否向店員提出問題，從客人的表情分析，她對這個回答是否滿意。
進店的不止有女人，還有男人。
男人進店之後的目標非常明確，直奔自己想要的東西，問的問題也很幹脆利落。
被問到最多的是釣魚用品，椅子陽傘，還有裝魚的箱子，都有問題。
有一個男人看完了釣魚用品，還會走去賣衣服的那裏轉一圈，可能是問有沒有適合釣魚的衣服，有人看見路菲菲站在樓梯口，還會看她兩眼，嘰裏哇啦繼續問，店員也擡頭看了一眼路菲菲，搖搖頭，再嘰裏哇啦的回答，男人一臉失望的買了一個小椅子就走了。
路菲菲猜測，那個男人可能是問“有沒有像她那樣的衣服？”
她不懂法語，不能確定。
她從二樓下來，就站在釣魚區旁邊，臉上露出職業化的笑容，看起來就像個模特。
三個小時過去，奔向釣魚區的客人中有百分之八十向店員打聽路菲菲身上的衣服。
店員的回答顯然很令顧客們失望。
本來顧客們看不到路菲菲，他們是壓根就不會問的。
這麽一個人站在這裏，勾引顧客，增加工作量，她好煩哦。
但是法國店員沒法跟路菲菲溝通，當班經理便向曹永正匯報，希望他快點把這個煩人的家夥弄走。
曹永正很快得到這個消息，他親自過來問路菲菲在幹嘛。
路菲菲把她統計的數據遞給曹永正：“稍微數了一下進店來的客人。”
不僅是進店的客人，還有客人有多少是直奔主題的，有多少客人是隨便逛逛的，還有多少客人是想買東西但是猶豫不決的，全部都有數據。
“可惜我聽不懂法語，不然還能統計一下客人的問題。”路菲菲很遺憾。
“現在我只能判斷，釣魚的人t對沖鋒衣的需求挺強烈。”
曹永正明白她的意思：“我已經把合作合同提交到公司法務了，等審批，別著急。”
“不著急。”路菲菲笑著說。
路菲菲決定不給店員找麻煩了，她把沖鋒衣脫下來，跟曹永正說客戶定位的問題。
此時店門開了，走進來的是昨天見過的周穎詩和她的保鏢。
“嗨，你好呀。”路菲菲向周穎詩打招呼。
周穎詩看見她十分意外：“哇，好巧，你也在這。”
“嗯，我代表公司來跟Emma談合作的。”
“原來是這樣，你們公司是做什麽的？”
“就是這個啦～”路菲菲舉起手裏的沖鋒衣，“科技新貴專寵好物，要不要試試？”
周穎詩好奇接過，在身上披了披，路菲菲熱情介紹內裏的大口袋：“要是護照放在這裏，就不會丟了，下雨沒帶傘也不會淋濕。”
“這麽厲害的哦？”
“超厲害的，巴黎的天氣還好，在英國那種動不動就下一會雨的地方最合適了。”
對同一個事物存在共同的抱怨是兩個陌生人社交的硬通貨。
周穎詩去過英國，對那裏的天氣頗有微詞：“真的！天氣太糟糕了，去一趟愛丁堡就知道為什麽JK羅琳能寫出攝魂怪了，整天都是陰沈沈的，隨便一團雲就好像伏地魔的軍團，剛拿出傘，雨就停了，把傘收了，又開始下，好煩的。”
“就是啊！”路菲菲用力點頭。
兩人聊完英國天氣，又聊美國戲劇，再聊到珠寶華服。
周穎詩眨眨眼睛：“有沒有空，一起去喝一杯下午茶？就旁邊的金融咖啡屋。”
“好呀。”
自從知道路菲菲有正經工作，是個正經人之後，周穎詩就沒有昨天晚上的警惕，她跟路菲菲聊衣服，聊化妝品，聊奢侈品。
路菲菲敏銳地感覺到有人在盯著她們，當她偏過頭去看的時候，那個人瞬間就把身形隱藏起來了。
她壓低聲音對周穎詩說：“有人一直往這邊看。”
周穎詩無奈地聳聳肩：“都是狗仔啦，好煩的。”
“啊？狗仔？原來你是明星？”路菲菲完全想不起來自己在大銀幕上或者電視上看過這張臉，失敬失敬。
周穎詩搖搖頭：“你真不知道我是誰？”
“真不知道。”
“我是來參加克利翁舞會的……克利翁舞會你知道嗎？”
路菲菲茫然地看著她：“那是什麽……”
“就是邀請世界各國少女參加的舞會。”
“是不是名媛舞會？”路菲菲突然問道。
“啊，對，外界是有這麽叫的。”
能參加名媛舞會的女孩子不是政要的女兒，就是富商的女兒。
路菲菲知道這個舞會還是因為當年接單寫過姚二公主的稿子，一時不記得名字了，只記得那是個冠蓋雲集的世界，連小特的女兒伊萬卡都沒擠進去。
眼前這個周穎詩……嗯……姓周，大概是周大福或者周六福或者是周生生家的女兒？
周穎詩被狗仔攪得全無興致：“唉，在香港就一直追著我拍，沒想到追到巴黎來了。對不起啊，連累你也被人盯，好煩的是不是！”
路菲菲笑道：“剛才我沒看清楚，偷拍的人是中國人還是法國人？”
“是中國人啦，就是從香港跟過來的。”周穎詩生氣歸生氣，但臉上還得擺出從容的表情，人一生氣，表情就會扭曲，要是被狗仔抓拍到醜照放在報紙上，還不知道要被嘲多久。
路菲菲從包裏掏出紙和筆，寫了一句話：“天氣太冷了，請你喝一杯咖啡，把我和她拍得好看一點。”
然後吩咐服務員，把紙條和一杯熱咖啡送到那個狗仔藏身的花叢。
服務員過去了，花叢裏冒出來一個人，是鼻子凍得通紅的狗仔。
紙條和咖啡都收到了，再藏也沒什麽意義，他索性大大方方走出來，向路菲菲和周穎詩兩人欠了欠身，以示謝意，然後就走了。
被狗仔這麽一攪，周穎詩意興闌珊，保鏢也勸她早點回去，要好好休息，準備舞會。
“今天真是不好意思了……”周穎詩站起身，遞了一張自己的名片給路菲菲，“以後你要是來香港，有事可以找幫忙。”
“你也回去早點休息。”路菲菲笑著與她揮手告別，將名片收起。
路菲菲知道，自己跟她完全不是一個階層的，大概這輩子唯一的交集就是在巴黎了。
第二天，就是克利翁名媛舞會。
在舞會之前，路菲菲就以“CHELSEA”為關鍵詞，搜索到某媒體網站上登出的狗仔照片。
內容比較無聊，單純地說周穎詩將要參加成人禮舞會，與一女性友人舉止親密。
“親密個屁……坐得跟面試一樣遠。”路菲菲對狗仔寫文章的水平表示唾棄。
不過狗仔拍的照片很好很強大。
他拍到了周穎詩在店裏試穿堅石沖鋒衣的照片，拍得還挺好看。
哦～～～
路菲菲第二天哪都沒去，收集了很多與舞會有關的資料。
盡管2003和2006年有兩位紅三千金出席，在2008年，克利翁舞會依然並不為國人所熟知。
但是，路菲菲知道，這種滿是豪門千金的舞會，只要登出來，一定會吸引國內的目光。
名媛們的禮儀、發型，穿著的服飾、佩戴的珠寶，都會成為關註的焦點。
路菲菲的文章極盡所能的描寫舞會的奢侈、高端、大氣、上檔次，有資格參加的人都是什麽身份、少女們的男伴又是什麽身份。
接著就按時尚雜志的常用街拍路數，放上名媛們的私服照片，介紹這些衣飾的品牌和價格。
其中，特別強調了這位2008年唯一受邀的華人少女，周穎詩。
別人是兩個人拼一張圖，周穎詩一個人一張，以便充分展示她身上的那件堅石沖鋒衣。
發到國內論壇的時候，貼子的名字就叫《你能想象21世紀還有豪門少女雲集的舞會嗎》
這張貼子引起不少關註，國內的時尚雜志們也註意到了這個選題，很快，更有能耐的雜志記者扒出了更多的內容。
但因為周穎詩以前一直很低調，能扒出來的照片不多，所以，不管是哪家雜志做的內容，都少不了那張披著沖鋒衣的照片。
之後，就是標準軟文操作，用名媛披沖鋒衣做為切入點，下面就扯貴族都騎馬、打獵等等……總之，就是要得出一個結論：貴族皇室都運動，運動就要穿沖鋒衣，所以，穿沖鋒衣等於你也是皇室貴族。
手段不新鮮，奢侈品和豪車也是這麽營銷的：XX擁有它，你擁有它，你就跟XX站在一個階層了。
土歸土，但好用。
堅石最貴的A系列沖鋒衣沒兩天就賣出去了六十多套，一套一萬八。
就連林老板都沒想過能賣掉，他做出來只是想做為秀技術的樣品，類似電子產品的原型機。
路菲菲還沒回國，沒多久，她就告訴林老板：Emma’s house的聯名已經簽了，希望他能派出最有品味的設計師過來合作開發新款。
“好，你什麽時候回來？”
“暫時不回來，我要去冰島盯著他們拍廣告，我找了一批極限挑戰運動員。”
林老板：“啊？你的效率也太高了吧？”
路菲菲笑笑：“那當然，營銷費用到位，辦事效率自然高。”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
理論上來說, 應該是誰出主意，誰主動過來。
不過，那是在兩個品牌勢均力敵, 或者是不論身份高低, 一方特別希望另一方加入的情況之下。
堅石跟Emma’s house之間的距離, 差得有點遠, 對方可能只是隨便一問。
美國總部和巴黎總部, 也不是讓路菲菲隨便挑, 而是要根據路菲菲約定的會面時間, 來確定他們的品牌部負責人那個時間到底在什麽地方。
先定了這位大佬的行程, 路菲菲才能知道自己到底是要去哪裏跟他會面。
約見面的條件裏寫包機票和住宿, 還有出簽證邀請, 可能這已經體現他們的誠意了。
有機會得上, 沒有機會創造機會也得上。
路菲菲不會錯過任何一種可能。
路菲菲請對面的聯系人發來詳細的合作方式說明, 對方整理了一個PPT發過來, 主要描述了一下雙方品牌的消費者圈層, 以及品牌認知。
文件內容寫得很官方, 大概意思就是你好我好大家好, 攜手創建美好明天。
在官方資料上看出的東西, 就得自己研究，路菲菲認真翻看了近十年來Emma’s house的品牌策略, 主打人群和發展方向，還順便翻了翻他們的發家史。
發現他們一直以來，都是順勢而動，從來都不會待在高臺上不下來。
國外的人很早就開始玩戶外運動, 講究騎馬有騎馬裝、滑雪有滑雪裝、登山有登山裝、釣魚有釣魚裝……就算是普通人，也對幹什麽事就應該穿什麽衣服有認知。
國內的人就不一樣了, 戶外運動剛剛興起。
時常會看到新聞，說有人穿牛仔褲登雪山被凍死、穿大褲衩溯溪被螞蝗咬了，至於一雙回力運動鞋從跑步到踢球到登山都能穿是大家的共識。
想要把家裏那些專業服飾賣出去，就得先從講究專業運動的普通人入手。
沖鋒衣相對夠硬核，願意且買得起沖鋒衣的人應該是能聽得進品牌對消費者的教育：做什麽運動就應該穿什麽樣的衣服，別一件中學生校服就走遍全世界了。
至於為什麽Emma’s house找了堅石，沒有找已經進入中國市場的始祖鳥……大概是因為始祖鳥現在還在專業戶外運動圈子裏打轉，而堅石穿在了CBD的各位科技新貴的身上。
堅石能從聯名裏得到的好處就比較一目了然了，無論如何，這是一次成功的話題營銷，畢竟堅石火得太快了，總顯得根基不穩，有大牌願意提攜一下，就能證明品牌本身的品質是得到認可的。
路菲菲把聯名的利弊寫好分析發給林老板，讓他先過目，確認他是否同意。
林老板第一件事關心的就是：“他們不會搶我們生意吧？”
路菲菲：“不會，他們本身賣的東西都是講究舒適生活的，好看和品質為重，並不是專業戶外玩家，他們的外套講究的是好看，不是功能性，要是這次能讓他們的設計師跟堅石的設計師聯手設計出一個全新的適合都市風格的外套，那也挺不錯。”
不是來搶生意的就好。
林老板認同自家品牌能跟大牌綁在一起，出現在新聞裏是一件好事，就放手讓路菲菲去做了。
反正這也在一億元的營銷費用裏，隨她怎麽操作。
路菲菲定的日子，對方聯系人在巴黎，路菲菲來到著名的“巴黎珠寶箱”芳登廣場。
這座以祖母綠切工的矩形對稱設計的廣場，是太陽王路易十四下令興建，王權、金融、奢侈品在這裏交匯，歷經數百年變遷，唯一不變的，是滿街的富貴味。
路菲菲找到離芳登廣場不遠的Emma’s house總部，此時剛剛過整點，是櫥窗表演時間，今天的櫥窗表演是在極光下的野營，落地玻璃外面圍了許多身上掛著相機的游客，劈裏啪啦一通猛拍。
前臺將路菲菲帶到會客室，過了一會兒，進來一個亞裔男子，說的是中文：“你好路小姐。我是負責大中華區的品牌行銷總監曹永正，你也可以叫我安德魯。”
“你是中國人？”
“不，我是法國人，我的父母是中國人……”
兩人簡單寒暄了幾句，就進入正題。
現在聯名有兩個方案，一個是簡單的品牌互相表示雙方是合作關系，還有就是出聯名款式的衣服。
出聯名款式的衣服也分為基本款是其中一方的，另一方只負責往上面加一個標識，就像為各大公司提供的員工內購款一樣。
還有一種就是用色是一家的，款式是另一家的，顏色和款式都得擁有很強的辨識度。
只說雙方是合作關系的話，太淺薄了，不能算聯名，只能叫互相利用對方借個勢，不適合合作，更適合對噴。
比如一家倒黴，八方點讚的國貨大戰。
互相陰陽怪氣，互相揭短那種。
路菲菲提出：“如果只加標識，看起來會很廉價。”
曹永正沒有理解廉價是一種什麽樣的概念。
路菲菲拿出提前準備好的圖片，拍攝於秀水街、七浦路的批發攤：
LV的經典老花上印著GUCCI的經典紅綠配色的裝飾帶。
愛馬仕的騎馬人被PRADA的皇家環所包圍
……
路菲菲說：“要是硬把兩個標識放在一起，就會是這種效果。”
其實，單把其中一個拎出來不難看，如果放在一個奢華的大廳中間，用射燈從上面往下打，一樣能產生一種“很貴”的感覺。
只不過，路菲菲給的照片是兩排鐵皮房子。
一塊塑料布鋪在地上，這些包就像垃圾一樣的堆在地上，旁邊衣著樸素的商販們腰上掛著腰包，一手叉著腰，張著嘴跟來進貨的人說著什麽。
整個氣氛就像菜市場，地上的這些包也跟著一下子掉價。
一個二十塊錢，不能再多了。
來的時候，路菲菲就已經認真考慮過對方可能提出的聯名方案。
以他們的身份，應該只是想輕度合作。
那怎麽行，輕度合作根本無法把堅石的品牌形象提高到林老板希望的高度。
一陣風就吹過去了，無法在受眾心中留下太深的印象。
那麽，等這次營銷計劃合同到期，再做一次品牌影響力調查，沒有達到她保證的數字，一億元豈不是還得吐出去不少……
收進去的錢怎麽能吐出去！
路菲菲不遠萬裏跑到巴黎來，就是要至少出一個能在櫥窗掛上兩個月，能在各大時尚雜志的內頁輪一圈的款式，如果能上封面，那就更好了。
合作設計款式的問題就更多了，如果是不同行業的合作，那很容易區分出來，現在大家都是做服裝的，以誰的款式為主？
適用的場景到底是戶外運動的時候，還是城市上班通勤？
所謂時尚，就是一種話語權。
真正從平民階層，自下而上流行的東西少之又少。
大多數還是自上而下，如同每年的流行色。
在商務談判中，也是要依據話語權來定勝負。
Emma’s house在時尚圈的話語權比堅石大多了。
理論上來說，應該是Emma’s house要往東，堅石不敢往西，Emma’s house要追狗，堅石不敢攆雞。
大佬你說什麽就是什麽。
就連林老板自己的夢想也僅限於“只要他們不搶我們生意，能合作就好，怎麽合作都成，能蹭個t名字也是好的。”
Emma’s house的夢想是在城市通勤場景，那是他們的主場。
但是路菲菲卻堅持應該把場景放在戶外，也就是以堅石為主。
曹永正聽完路菲菲說的話，他皺起眉頭：“戶外啊……但是，我們的客戶調性主要聚集在室內和城市。”
路菲菲笑著說：“這次合作，不就是因為貴公司想要拓寬客戶對Emma’s house的定義嗎？不被局限於一地，走向更加廣闊的世界。”
路菲菲後面說的那句話，是Emma’s house當初借著飛機橫穿大西洋的新聞賣新款飛行夾克時的宣傳語。
曹永正嘴角揚了揚：“路小姐知道的真不少。”
路菲菲非常真誠地看著他：“既然要合作，當然就要拿出合作的誠意來。”
“哦？那路小姐是覺得我們的客戶願意在遠程戶外上消費更多嗎？”
路菲菲笑著點點頭：“是的。”
曹永正被說服了。
說服他的不是路菲菲說的那兩個字，也不是路菲菲的美貌迷惑了他的心智。
是路菲菲拿出的好幾份調查數據和資料。
路菲菲把進入新千年之後，Emma’s house的中國客戶圈層進行了調查。
調查了她們的生活、職業、個人愛好，平時的娛樂方式，喜歡看什麽類型的電視電影等視聽類節目。
她從公開的數據獲取了這幾年來，所有新款推出後為公司帶來的收益，按銷量給推出的新款做出排名，並分析為什麽這個能賣第一，而那個為什麽賣得最差。
“所有的數據都證明，Emma’s house的消費者趨於年輕化，平均在25歲到35歲之間，追求新鮮和刺激的事物，願意為有趣的事情花錢，她們願意為遠郊戶外行程支付更多的費用……這正是堅石這個品牌可以帶給她們的。
同時，她們除了追求功能性之外，對美觀也有著非常強烈的追求，普通的沖鋒衣是無法滿足她們的，如果能合作開發穿戴環境為戶外運動的衣服，正好能滿足這一部分客戶的需求。”
路菲菲又拿出了另一份文件，裏面是幾張照片，是在國內旅游類社交媒體上觀看和評論數量非常高的一張貼子裏下載的。
那幾張照片是一個旅游達人拍的，她一身紅衣，騎著白馬在蔚藍的湖邊，還有在冰川上行走，她只露了一雙眼睛，呼出的氣凝結在她的睫毛上，好像塗了白色的睫毛膏，看起來睫毛又長又翹。
然後就是一些白領女性的博客，除了曬工作內容之外，也有曬平時是怎麽休閑度假的。
包括在專業的戶外旅行論壇裏，也能看到一些小富婆的身影，她們用的很多小物比如鑰匙包、水杯，都是大牌。
曹永正還在一個營地的照片裏看到了一套幾千塊一套的英式瓷質茶具。
曹永正大受震撼，他在互聯網上找到的消息，還都是“窮游西藏”“挑戰100元游全國”等等……在他的心中，國內熱心玩戶外的人都是特別特別窮，舍不得花錢的人。
路菲菲帶來的這些資料，打破了他對國內戶外圈的理解。
“你的這些資料是從哪裏獲取的？”曹永正還是心中存疑，這差距也太大了。
路菲菲說：“越野車俱樂部論壇的內部溝通群。他們平時就喜歡開著越野車到處跑，開到一個地方，停下來，徒步幾天隨便走走。對了，還有一個國際商學院組織的徒步俱樂部，他們時不時組織去沙漠徒步，說鍛煉精神，還有那個兩次上珠峰的企業家所在的商學院。”
曹永正忽然發現，自己手下的人找的地方草率了……他們是從天涯論壇、綠野、磨坊，還有窮游網站上找的……
論壇的名字都叫窮游……盡管創始人說的這個名字的意思是窮盡天下景色的意思，但是，裏面的人本質上還是“在有限的預算內，自適應環境”，而不是“我就想過得舒服，多少錢都能砸”。
整個數據收集的來源就有問題啊……
路菲菲又拿出了堅石與國家登山隊，南極科考隊，以及幾家以“貴”聞名的商學院和貴族學校的合作意向書。
“除了與幾家科技龍頭企業有戰略合作之外，我們公司也已經與這些單位簽定了合作意向，前兩家稍微有活動，就能上央視報道，後面這些學校，他們的消費層級正好是貴公司的覆蓋範圍。”
曹永正認真地看了那些商學院這幾年來組織的各種戶外活動，參與活動的人員名單，以及他們的身家。
路菲菲不緊不慢地向曹永正介紹這些商學院的情況：“不知道國外有沒有這種叫EMBA的班，國內又叫它總裁班，正常情況下，都是公司裏舉足輕重的人，不是創始人，也得是總經理的身份，消費能力驚人。”
曹永正看著照片上幾個打扮怎麽看都不像是總裁的年輕女孩，問道：“她們也是？是創始人的女兒？”
路菲菲笑著搖搖頭：“她們不屬於正常情況。有人進商學院是為了尋找生意上的夥伴，她們進商學院，一般來說，是尋找人生旅途上的夥伴。”
簡單來說，就是想靠婚姻改變命運。
“哦。”曹永正秒懂，在國外也有同樣的情況，他笑笑：“原來是總裁和總裁未來夫人班。”
不管是什麽目的進來的人，跟上同學的消費腳步是必須的。
否則花了重金進來，同學去騎馬打高爾夫，自己卻不去，那還怎麽談事情，還怎麽溝通感情。
不管是不是真的喜歡戶外運動，裝也得裝出來喜歡，相比於需要足夠的體力和財力才能上的珠峰，買一身看起來專業的裝備就簡單多了。
路菲菲繼續說；“最近這些總裁班裏幾個科技公司的年輕未婚總裁同學都穿著沖鋒衣，坐在教室裏。
國內有好幾個有影響力的時尚博客提到：“有錢人家挑兒媳婦，不光是看外貌，也要看品性，有堅韌意志的才能被豪門接納。
在太平盛世之下，最能體現堅韌意志的，也就是能完成長距離徒步、登山等戶外運動了。”
那些報道對推動沖鋒衣的銷量有多少提高不確定，不過有越來越多的穿搭博主開始曬香奈爾配堅石，PRADA配堅石，這種搭配還有一個專門的名字“準豪門媳婦風”。
本來曹永正完全沒有想過以戶外運動為場景做為合作基礎。
他發出那份邀請郵件，也是想廣撒網試試。
他只是沒有考慮始祖鳥，但是已經進入中國的“北面”“哥倫比亞”他已經發過聯系郵件了，目前處於初級接觸階段。
這兩家提供的只是他們自己的銷售數據和客戶畫像，至於兩個品牌合作的基礎，他們一點都沒考慮過。
也沒有像路菲菲這樣，提供足夠多的案例和數據。
路菲菲不僅充分展示了合作的誠意，也給曹永正提供了更多的方向。
最關鍵的是，她讓曹永正發現原來自己對中國市場數據的搜索平臺就是錯的。
數據都是真的，得出的結果是錯誤的，這比數據造假還要可怕。
他甚至都沒法責怪承接市場調查任務的公司，因為他自己的要求就是調查中國戶外運動參與者的用戶畫像。
調查公司當然是去最大的那幾個中國戶外運動論壇，還有各種戶外用品商店附屬的戶外俱樂部做調查。
什麽商學院、越野車俱樂部……乍一聽，跟戶外運動一毛錢關系都沒有。
調查公司當然不會以他們做為樣本。
曹永正發自內心的感嘆：“路小姐，你真是太厲害了，與旁人想的都不一樣。”
“要是想的一樣，那不就大家擠在一起競爭了嗎？那壓力多大。”路菲菲神情輕松地回答。
曹永正翻看著手裏一頁又一頁的資料，數據、圖片、調查問卷……給了他十足的安全感，現在他覺得跟堅石合作就挺好，北面和哥倫比亞就算了吧……這兩家看起來並沒有什麽積極的表示，將來要是在合作中出了什麽問題，只怕也不會拿出全力來解決。
交談結束的時候，曹永正對路菲菲說的是“希望我們下面的合作也能這麽愉快。”
簽合同和具體怎麽聯合設計的事情，就是林老板那邊要管的了。
路菲菲只管等合同一到手，就馬上在媒體上公開，炒得越熱鬧越好。
林老板那邊第一次玩這麽大，他也有點無從下手的感覺，最後還是請出叔公丁老板，再輾轉找人，一點一點研究合同條款。
後t續的事情，不在路菲菲的業務範圍之內，她已經可以回國了。
不過來都來了，法國給了她一年的簽證有效期，她不知道談判什麽時候結束，於是也沒有提前買定回程機票。
不如在巴黎轉轉。
路菲菲去過巴黎幾次，不過唯一一次想去巴黎聖母院裏轉轉，結果當天趕上巴黎老解放區人民的傳統藝能——罷工，只得放棄。
之後再看見巴黎聖母院是在新聞上，2019年巴黎聖母院大火，燒了個幹凈，緊接著三年疫情，修覆工作進展相當緩慢。
現在路菲菲站在完好無損的巴黎聖母院的鐘樓前，想著火災新聞下面的文盲級評論：阿莫西林失去了他心愛的姑娘，終究也失去了他心愛的鐘樓。
鐘樓怪人叫卡西莫多。
阿莫西林又名阿司匹林，是藥。
路菲菲越想越覺得好笑，有點克制不住。
她怕別人覺得她不正常，在這麽嚴肅的宗教場合笑成這樣，她低著頭，快步走出聖母院。
天色還早，她漫無目的地亂走，在一個不起眼的小路邊，她發現有一小塊草被壓倒，她很好奇，湊過去看。
發現那是一個深藍色的薄本子，上面寫著“中華人民共和國香港特別行政區護照”。
“喲，誰的護照怎麽丟在這？”路菲菲自言自語，翻開護照，看見護照主人的名字是周穎詩，女，英文名叫CHELSEA CHAU。
根據路菲菲判斷，這護照應該不是主人不小心丟的，肯定是小偷把值錢的東西偷走之後，隨手扔掉的。
人在境外，護照丟了肯定很著急，補辦也得等好一陣子，照著巴黎革命老區的傳統，時不時放個假罷個工什麽的，等上一個月都很正常。
她要是來旅游的，那該多著急啊。
路菲菲有心給人送過去，但是巴黎這麽大，上哪裏找人去。
國外好像沒有撿東西交警察局的傳統，她也不知道哪裏是失物招領處。
路菲菲看著那本護照，想了想，丟了護照，肯定得去大使館補辦，不如去大使館看看，要是能遇上她就還給她，要是遇不上，也沒辦法了，老老實實走流程補辦吧。
誰讓她沒在護照裏夾聯系方式呢。
沒有手機電子地圖的時代真不方便，路菲菲每走到一個街口，就得停下來，看看手裏的紙地圖，確認一下自己有沒有走錯路。
要是誤入巴黎那幾個治安出了名差的垃圾街區，那就麻煩了。
走著走著，還是走錯了……
這個從旅游中心白拿的免費地圖，沒有標註小路，也不知道在哪裏就轉錯了彎，路菲菲站在了熟悉的地方Hotel de Crillon，瑰麗酒店。
能住在裏面的人非富即貴，最便宜的房間一晚上人民幣一萬五，高貴的套房七萬，服務費、小費之類的另算。
當年路菲菲看著它的眼神是充滿羨慕，希望自己能住一回。
現在她能住得起了，對它反倒沒有那麽執著，曹永正的助理給她訂的洲際酒店就挺好的。
路菲菲隨意往裏看了一眼，就打算繼續尋找大使館。
忽然，看見幾個亞裔快步從酒店裏走出來。
一個個表情看起來像要去殺人。
站在中間的是一個姑娘，很年輕。
她眉頭緊鎖，用粵語跟身邊的人嘰裏哇啦地不知道說什麽，周圍的人也很著急的樣子。
還有一個人在打電話，電話那頭傳來的消息顯然不是讓人高興的好事，他像匯報戰敗消息的使者，小聲又無奈地向少女說著什麽。
少女的嘴角緊繃，向下垂出一個難看的弧度。
少女又轉身回去，跟前臺的服務員說著些什麽。
矣……粵語、著急……香港護照……雖然在巴黎的香港人肯定不少，不過，還是去問問好了。
路菲菲跟進酒店，徑直向少女走去，剛走到離少女還有一米遠的地方，就被一個身材高大的男人攔住：“請問有什麽事嗎？”
路菲菲拿出那本撿到的護照：“請問你們是丟了什麽東西嗎？”
少女聽見路菲菲的話，立馬轉身雙眼放光：“對對對。”
“你們丟了什麽？”
少女看著身旁的男人，男人回答：“一個手提包，裏面裝著一些珠寶、化妝品、錢包，還有證件。”
路菲菲頓了一下：“我只撿到了一本護照哦，你說的那些都沒見到。”
少女用粵語嗔怪男人，路菲菲勉強聽出來意思是被小偷偷了，你還以為能找回來嗎？
反正一本護照，也沒有什麽冒領的必要，路菲菲直接核對姓名：“你丟的護照上寫著什麽名字？”
“CHELSEA ！中文名叫周穎詩。”少女馬上回答。
路菲菲將護照還給她：“應該是你的沒錯了。”
少女下垂的嘴角一下子飛揚上去，眼睛也亮了。
“太好了，哇，你不知道我有多倒黴，剛下飛機就被偷，保鏢都看不住一個包，我還以為今天就沒辦法住酒店了。”
路菲菲笑著揮揮手：“那我走了。”
“謝謝你，麻煩你跑這一趟……唉？你是怎麽知道我住在這裏的？”周穎詩忽然反應過來。
素不相識的人，怎麽會知道自己住在這裏？
明明今天才剛下飛機……
路菲菲看見周穎詩的眼神裏充滿了懷疑和警惕。
這有什麽辦法，這不是巧了麽這不是……
路菲菲聳聳肩：“我本來是想把它送大使館的，不小心走錯就拐到這裏來了。”
大使館在喬治五世大街11號，離這邊就兩公裏，說是走錯，也沒有什麽問題。
路菲菲轉身就要走。
周穎詩為自己剛才懷疑她是偷拍狗仔或是別的什麽不懷好意的人感到羞愧。
“請等一下。”周韻詩叫住路菲菲。
她向男人看了一眼，男人從懷裏掏出一個錢夾，掏了兩張一百歐元遞給她。
“就這樣小氣。”周穎詩從他的錢夾裏又抽了三張出來，一並遞給路菲菲。
她笑著說：“對不起啊，勞煩你走這麽遠，剛才還誤會你了，小小意思不成敬意，請你喝杯茶。”
路菲菲笑笑：“不用了。”
說罷就轉身離開。
第二天，路菲菲又去了Emma’s sport。
這家店走的就是運動風格，裏面賣騎行服、騎馬服、打高爾夫球的套裝、網球裙以及等等，跟前面幾條街的優雅淑嫻的總店相比，顯得活力十足。
路菲菲想觀察一下進店客戶的喜好，她有曹永正的引薦，店員允許她上二樓VIP區靠欄桿的地方就近觀察。
路菲菲拿出了混水做空瑞幸的精神，一筆一筆的記進了多少個客人，客人第一個看的商品是什麽，大概站了多久離開的。
客人是否向店員提出問題，從客人的表情分析，她對這個回答是否滿意。
進店的不止有女人，還有男人。
男人進店之後的目標非常明確，直奔自己想要的東西，問的問題也很幹脆利落。
被問到最多的是釣魚用品，椅子陽傘，還有裝魚的箱子，都有問題。
有一個男人看完了釣魚用品，還會走去賣衣服的那裏轉一圈，可能是問有沒有適合釣魚的衣服，有人看見路菲菲站在樓梯口，還會看她兩眼，嘰裏哇啦繼續問，店員也擡頭看了一眼路菲菲，搖搖頭，再嘰裏哇啦的回答，男人一臉失望的買了一個小椅子就走了。
路菲菲猜測，那個男人可能是問“有沒有像她那樣的衣服？”
她不懂法語，不能確定。
她從二樓下來，就站在釣魚區旁邊，臉上露出職業化的笑容，看起來就像個模特。
三個小時過去，奔向釣魚區的客人中有百分之八十向店員打聽路菲菲身上的衣服。
店員的回答顯然很令顧客們失望。
本來顧客們看不到路菲菲，他們是壓根就不會問的。
這麽一個人站在這裏，勾引顧客，增加工作量，她好煩哦。
但是法國店員沒法跟路菲菲溝通，當班經理便向曹永正匯報，希望他快點把這個煩人的家夥弄走。
曹永正很快得到這個消息，他親自過來問路菲菲在幹嘛。
路菲菲把她統計的數據遞給曹永正：“稍微數了一下進店來的客人。”
不僅是進店的客人，還有客人有多少是直奔主題的，有多少客人是隨便逛逛的，還有多少客人是想買東西但是猶豫不決的，全部都有數據。
“可惜我聽不懂法語，不然還能統計一下客人的問題。”路菲菲很遺憾。
“現在我只能判斷，釣魚的人t對沖鋒衣的需求挺強烈。”
曹永正明白她的意思：“我已經把合作合同提交到公司法務了，等審批，別著急。”
“不著急。”路菲菲笑著說。
路菲菲決定不給店員找麻煩了，她把沖鋒衣脫下來，跟曹永正說客戶定位的問題。
此時店門開了，走進來的是昨天見過的周穎詩和她的保鏢。
“嗨，你好呀。”路菲菲向周穎詩打招呼。
周穎詩看見她十分意外：“哇，好巧，你也在這。”
“嗯，我代表公司來跟Emma談合作的。”
“原來是這樣，你們公司是做什麽的？”
“就是這個啦～”路菲菲舉起手裏的沖鋒衣，“科技新貴專寵好物，要不要試試？”
周穎詩好奇接過，在身上披了披，路菲菲熱情介紹內裏的大口袋：“要是護照放在這裏，就不會丟了，下雨沒帶傘也不會淋濕。”
“這麽厲害的哦？”
“超厲害的，巴黎的天氣還好，在英國那種動不動就下一會雨的地方最合適了。”
對同一個事物存在共同的抱怨是兩個陌生人社交的硬通貨。
周穎詩去過英國，對那裏的天氣頗有微詞：“真的！天氣太糟糕了，去一趟愛丁堡就知道為什麽JK羅琳能寫出攝魂怪了，整天都是陰沈沈的，隨便一團雲就好像伏地魔的軍團，剛拿出傘，雨就停了，把傘收了，又開始下，好煩的。”
“就是啊！”路菲菲用力點頭。
兩人聊完英國天氣，又聊美國戲劇，再聊到珠寶華服。
周穎詩眨眨眼睛：“有沒有空，一起去喝一杯下午茶？就旁邊的金融咖啡屋。”
“好呀。”
自從知道路菲菲有正經工作，是個正經人之後，周穎詩就沒有昨天晚上的警惕，她跟路菲菲聊衣服，聊化妝品，聊奢侈品。
路菲菲敏銳地感覺到有人在盯著她們，當她偏過頭去看的時候，那個人瞬間就把身形隱藏起來了。
她壓低聲音對周穎詩說：“有人一直往這邊看。”
周穎詩無奈地聳聳肩：“都是狗仔啦，好煩的。”
“啊？狗仔？原來你是明星？”路菲菲完全想不起來自己在大銀幕上或者電視上看過這張臉，失敬失敬。
周穎詩搖搖頭：“你真不知道我是誰？”
“真不知道。”
“我是來參加克利翁舞會的……克利翁舞會你知道嗎？”
路菲菲茫然地看著她：“那是什麽……”
“就是邀請世界各國少女參加的舞會。”
“是不是名媛舞會？”路菲菲突然問道。
“啊，對，外界是有這麽叫的。”
能參加名媛舞會的女孩子不是政要的女兒，就是富商的女兒。
路菲菲知道這個舞會還是因為當年接單寫過姚二公主的稿子，一時不記得名字了，只記得那是個冠蓋雲集的世界，連小特的女兒伊萬卡都沒擠進去。
眼前這個周穎詩……嗯……姓周，大概是周大福或者周六福或者是周生生家的女兒？
周穎詩被狗仔攪得全無興致：“唉，在香港就一直追著我拍，沒想到追到巴黎來了。對不起啊，連累你也被人盯，好煩的是不是！”
路菲菲笑道：“剛才我沒看清楚，偷拍的人是中國人還是法國人？”
“是中國人啦，就是從香港跟過來的。”周穎詩生氣歸生氣，但臉上還得擺出從容的表情，人一生氣，表情就會扭曲，要是被狗仔抓拍到醜照放在報紙上，還不知道要被嘲多久。
路菲菲從包裏掏出紙和筆，寫了一句話：“天氣太冷了，請你喝一杯咖啡，把我和她拍得好看一點。”
然後吩咐服務員，把紙條和一杯熱咖啡送到那個狗仔藏身的花叢。
服務員過去了，花叢裏冒出來一個人，是鼻子凍得通紅的狗仔。
紙條和咖啡都收到了，再藏也沒什麽意義，他索性大大方方走出來，向路菲菲和周穎詩兩人欠了欠身，以示謝意，然後就走了。
被狗仔這麽一攪，周穎詩意興闌珊，保鏢也勸她早點回去，要好好休息，準備舞會。
“今天真是不好意思了……”周穎詩站起身，遞了一張自己的名片給路菲菲，“以後你要是來香港，有事可以找幫忙。”
“你也回去早點休息。”路菲菲笑著與她揮手告別，將名片收起。
路菲菲知道，自己跟她完全不是一個階層的，大概這輩子唯一的交集就是在巴黎了。
第二天，就是克利翁名媛舞會。
在舞會之前，路菲菲就以“CHELSEA”為關鍵詞，搜索到某媒體網站上登出的狗仔照片。
內容比較無聊，單純地說周穎詩將要參加成人禮舞會，與一女性友人舉止親密。
“親密個屁……坐得跟面試一樣遠。”路菲菲對狗仔寫文章的水平表示唾棄。
不過狗仔拍的照片很好很強大。
他拍到了周穎詩在店裏試穿堅石沖鋒衣的照片，拍得還挺好看。
哦～～～
路菲菲第二天哪都沒去，收集了很多與舞會有關的資料。
盡管2003和2006年有兩位紅三千金出席，在2008年，克利翁舞會依然並不為國人所熟知。
但是，路菲菲知道，這種滿是豪門千金的舞會，只要登出來，一定會吸引國內的目光。
名媛們的禮儀、發型，穿著的服飾、佩戴的珠寶，都會成為關註的焦點。
路菲菲的文章極盡所能的描寫舞會的奢侈、高端、大氣、上檔次，有資格參加的人都是什麽身份、少女們的男伴又是什麽身份。
接著就按時尚雜志的常用街拍路數，放上名媛們的私服照片，介紹這些衣飾的品牌和價格。
其中，特別強調了這位2008年唯一受邀的華人少女，周穎詩。
別人是兩個人拼一張圖，周穎詩一個人一張，以便充分展示她身上的那件堅石沖鋒衣。
發到國內論壇的時候，貼子的名字就叫《你能想象21世紀還有豪門少女雲集的舞會嗎》
這張貼子引起不少關註，國內的時尚雜志們也註意到了這個選題，很快，更有能耐的雜志記者扒出了更多的內容。
但因為周穎詩以前一直很低調，能扒出來的照片不多，所以，不管是哪家雜志做的內容，都少不了那張披著沖鋒衣的照片。
之後，就是標準軟文操作，用名媛披沖鋒衣做為切入點，下面就扯貴族都騎馬、打獵等等……總之，就是要得出一個結論：貴族皇室都運動，運動就要穿沖鋒衣，所以，穿沖鋒衣等於你也是皇室貴族。
手段不新鮮，奢侈品和豪車也是這麽營銷的：XX擁有它，你擁有它，你就跟XX站在一個階層了。
土歸土，但好用。
堅石最貴的A系列沖鋒衣沒兩天就賣出去了六十多套，一套一萬八。
就連林老板都沒想過能賣掉，他做出來只是想做為秀技術的樣品，類似電子產品的原型機。
路菲菲還沒回國，沒多久，她就告訴林老板：Emma’s house的聯名已經簽了，希望他能派出最有品味的設計師過來合作開發新款。
“好，你什麽時候回來？”
“暫時不回來，我要去冰島盯著他們拍廣告，我找了一批極限挑戰運動員。”
林老板：“啊？你的效率也太高了吧？”
路菲菲笑笑：“那當然，營銷費用到位，辦事效率自然高。”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）